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Perpetuar el mismo diseño y prestaciones aunque pase el tiempo y evolucionen las tendencias: quedarse con el desarrollo original sin innovar ni mejorar constantemente, hace que seamos muy vulnerables a la competencia.

Salvo que nuestro producto se transforme en líder indiscutible, apreciaremos también un descenso en el volumen de ventas.

Competidores poderosos: cuando el mercado cuenta con competidores posicionados como referentes indiscutibles, con grandes cadenas de producción y distribución, equipos de venta fuertemente motivados y una considerable cuota de mercado, enfrentarles con un producto cuyas ventajas puedan ser superadas con facilidad es exponerse directamente al fracaso.

Otras veces, el error está en no anticiparse a las estrategias de la competencia, actuando reactivamente (y muy tarde, cuando ellos ya lanzaron una mejor oferta) en vez de hacerlo proactivamente.

Campaña publicitaria equivocada: no se ubica en los medios habituales de nuestro cliente-meta, o porque no destaca las ventajas diferenciales del producto, no ayuda a un posicionamiento claro, o bien porque fracasa en su intento de afianzar la marca.

Fuerza de venta con escaso entrenamiento, o poco motivada: cualquiera de estas causas hará que las ventas no alcancen la cota esperada.

Lanzamiento en el peor momento: han cambiado las condiciones socioeconómicas, se produjo un hecho que por su relevancia en la opinión pública dificultará la venta del producto, etc.

Conocidas las causas, estamos en condiciones de corregir nuestros errores, reformulando estrategias y cambiando inclusive su posicionamiento.

Para acceder a nuevos segmentos de clientes potenciales podríamos “desnatarlo”, es decir, quitar ciertas características de alta calidad y con ello reducir su precio para tornarlo accesible a un amplio conjunto de la población.

Podríamos incluir premios o gratificaciones en su lanzamiento, o combinarle con otros productos de nuestra gama.

Si cabe, reformular totalmente su envase, forma de distribución y publicidad, pero cuidando siempre que el relanzamiento no afecte negativamente nuestro prestigio, imagen y valor de marca.

¿Por qué fracasa un Plan de Negocio? Algunos Planes de Negocio fracasan porque: No son formales, no han sido puestos por escrito, sino que tan sólo existen en la mente de las personas.

No son objetivos; el análisis de la situación es incorrecto.

Han sido elaborados por un número restringido de personas, sin tener en cuenta la opinión de todos los que participarán en su futuro desarrollo.

Sus objetivos no son realistas.

El Plan de Negocio no “se vende correctamente” a las personas que deben desarrollarlo.

Los Planes de Negocio no son una “herramienta mágica”.

Es preciso desarrollarlos y materializarlos.

No existe un responsable directo nombrado claramente por la empresa.

Y debido a, como mínimo, otras 50 razones, como inundaciones, terremotos, “cracks” de las Bolsas, etc..

El producto… o la vida Equivocarse en la elección del producto o servicio puede resultar de difícil solución.

Pero también puede serlo concentrarse en un solo producto, por lo que una acertada diversificación reducirá riesgos.

Si la empresa introduce innovaciones sin cesar puede generar confusión en sus clientes.

Con la pasta hemos topado Falta de ingresos, gastos elevados, baja liquidez, dificultades para la financiación, desconocimiento del área contable, impuestos, deudas… Las peores pesadillas de los emprendedores están casi siempre relacionadas con el dinero y su gestión.

El riesgo nuestro de cada día Convivir con el riesgo es una parte inherente de la actividad de un emprendedor.

En un entorno de competencia feroz, sólo lograrán sobrevivir aquellos que sepan medir hasta dónde deben arriesgar.

El secreto está en las personas De nada sirve una estrategia impecable si la empresa no cuenta con un equipo que ejecute con eficacia el proyecto.

La selección de personales, pues, una herramienta indispensable en el primer año.





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